Hoy vamos a hablar sobre cómo funciona la publicidad en internet, enfocándonos en Google Ads, una de las herramientas más poderosas y utilizadas en el mundo del marketing digital cuando se trata de publicidad pagada.
¿Cómo funciona Google y qué son las palabras clave?
Antes de entrar en materia con Google Ads, es importante entender cómo funciona Google como buscador. Cada vez que alguien necesita información, un producto o servicio, suele escribir una consulta en Google, que es el buscador más usado del mundo. De hecho, el segundo más utilizado también es propiedad de Google: YouTube.
Google trabaja con un sistema basado en palabras clave, es decir, términos que los usuarios escriben al hacer una búsqueda. Por ejemplo, si alguien busca “páginas web”, Google analizará esa palabra clave y mostrará resultados relevantes en función de diversos factores como ubicación, contenido y estructura de los sitios web disponibles.
La página de resultados: orgánicos vs. anuncios pagados
Cuando realizas una búsqueda, Google muestra una página de resultados que incluye dos tipos de resultados:
- Anuncios pagados (Google Ads): Aparecen en los primeros bloques y están marcados con una etiqueta que indica que se trata de anuncios.
- Resultados orgánicos: Son sitios que aparecen de forma natural, gracias a su buen posicionamiento SEO.
Google puede mostrar anuncios tanto al inicio como al final de la página, dependiendo de la configuración y competencia por esa palabra clave.
¿Cómo funciona el sistema de pujas en Google Ads?
Google Ads utiliza un sistema de subastas. Cada vez que alguien busca una palabra clave, los anunciantes compiten por aparecer en los primeros lugares ofreciendo una cantidad máxima que están dispuestos a pagar por clic. Quien ofrece más (y cumple con ciertos requisitos de calidad) tiene mayores posibilidades de aparecer más arriba.
A través del Planificador de Palabras Clave, puedes conocer:
- Cuántas personas buscan un término al mes.
- Cuál es el costo mínimo y máximo por clic.
Esto permite estimar cuánto debes invertir para posicionarte en los primeros lugares, considerando siempre la rentabilidad.
La importancia de la relevancia en tus anuncios
No todo se trata de dinero. Google también evalúa qué tan relevante es tu anuncio y tu sitio web en relación con lo que busca el usuario. Esta evaluación se expresa en una puntuación de calidad (del 1 al 10):
- Un puntaje mayor a 7 significa que tu anuncio y tu página son relevantes.
- Si el puntaje es menor, Google considera que tu contenido no está alineado con la búsqueda.
Cuanto mayor sea tu puntuación de calidad, menor será el costo por clic. Por el contrario, si tu puntuación es baja, tendrás que pagar más para aparecer.
Conclusión
El éxito en Google Ads depende de tres factores clave:
- Una estrategia de palabras clave efectiva.
- Anuncios bien redactados y alineados con la intención del usuario.
- Una página web optimizada y relevante.
Cuando estos tres elementos trabajan juntos, no solo mejoras tu posición en los resultados, sino que también optimizas tu inversión publicitaria.
¿Estás listo para comenzar a anunciarte en Google? Esta guía es solo el inicio. Con práctica y análisis, podrás sacarle el mayor provecho a esta potente herramienta de marketing.